Vereinigte Arabische Emirate

Interview mit Eva-Christine Steinhaus, Finanzierungsexpertin vor Ort

Die MENA-Region gehört zu den vielversprechendsten Märkten für deutsche Exportunternehmen. Um die Kunden vor Ort noch besser betreuen zu können, hat die Auslandshandelskammer (AHK) einen Finanzierungsexperten für staatliche Exportkreditgarantien nach Dubai entsandt. Er erläutert, welche Möglichkeiten Exportkreditgarantien Unternehmen und Banken bieten und wie Hermesdeckungen die Exportfinanzierung erleichtern können.

Was gab den Ausschlag für den Einsatz eines Finanzierungsexperten für die MENA-Region?

Bei Gesprächen in der Region haben Unternehmen, Banken sowie Repräsentanten deutscher Exportunternehmen immer wieder den Wunsch geäußert, dass ihnen ein Ansprechpartner vor Ort zur Verfügung steht. Mit der AHK als vernetzte Institution, die deutsche Unternehmen dabei unterstützt, Geschäft im Ausland auf- und auszubauen, konnten wir dem Wunsch nachkommen.

Was ist Ihre dringlichste Aufgabe?

Vor allem geht es darum, zu informieren und Netzwerke zu lokalen Vertretungen sowie mit bestehenden Institutionen und den Repräsentanten deutscher Unternehmen auf- und auszubauen. Und daneben, mit Importeuren ins Gespräch zu kommen und Ihnen die Vorteile eines mit deutschen Exportkreditgarantien abgesicherten Geschäfts zu erläutern und beratend zur Seite zu stehen.

Warum ist Ihnen das wichtig?

Unternehmen und lokalen Banken ist die ECA-Finanzierung als Stichwort bekannt. Sie wurde in der Vergangenheit aber eher selten genutzt, da ausreichend Kapazität auf dem Kapitalmarkt oder bei den Banken vorhanden war. Doch die Zeiten haben sich geändert. Insofern sind ECA-Finanzierungen eine echte Alternative. Zudem äußern ausländische Besteller vielfach den Wunsch nach einer Finanzierung. Dies hat oftmals wenig mit ihrer eigenen Bonität zu tun, sondern vielmehr mit nicht vorhandenen Refinanzierungsmöglichkeiten vor Ort. Hier möchte ich mit einer guten Beratung ansetzen.

Was sind denn die Vorteile einer Exportkreditgarantie?

Auch wenn Hermesdeckungen zunächst mal nur eine Absicherung darstellen, bieten sie Zugang zu Liquidität und sind eine interessante Alternative zu lokalen Krediten oder Bondfinanzierungen. Die Absicherung durch die Bundesrepublik Deutschland erlaubt dem Kunden, vom AAA-Rating Deutschlands zu profitieren. Das macht eine Absicherung auch für Banken in der Region interessant. 

Persönliche Beratung

Wir sind auch in Ihrer Region vor Ort. Sprechen Sie uns bei Fragen gerne an oder vereinbaren einen Termin mit einem unserer Firmenberater.